İkna ve Müzakere Teknikleri

Süre : 1 Gün                                                      

Saatler: 09:30-16:00

Metodoloji : On-Line Eğitim

Eğitim Danışmanı : Yunus Emre Şentürk 

Yunus Bey’in videosu için linki tıklayınız https://www.youtube.com/watch?v=ybTs61Mh2vQ

Program Akışı:

Eğitim Hakkında:

Hayatımızın hemen her alanında müzakere içindeyiz. Farklı konu ve kişilerle yaptığımız müzakerenin kapsamı ve güç dengeleri değişebilir ama müzakere gerçeğinin hayatımızda kapsadığı ve etkilediği alan yadsınamaz.

Müzakerelerimiz bazen müşterilerimiz ile bazen tedarikçilerimiz ile bazen proje ortaklarımız ile bazen aile bireylerimiz ile olabiliyor. Tümünde ortak nokta şu ki; hedeflerimize ulaşmak, kendi şartlarımızı belirlemek, sınırlarımızı netleştirmek veya başkalarına yardım etmek istiyorsak müzakere becerilerimizi geliştirmeliyiz.

Başarılı müzakereler için hazırlık, süreç ve sonrasının iyi planlanması ve yürütülmesi gerekir. Müzakere Performansını Artırmak eğitiminde; etkili müzakere için farkındalık ve beceri düzeyinde gerekli tüm teknik ve bilgi paylaşımını yapıyor ve katılımcıların kendi müzakere stillerini ortaya çıkarmalarına destek olacak analizler uyguluyor ve öğrendiklerini hemen uygulayabilmeleri için vaka ve senaryolar ile eğitimi destekliyoruz.

Kazanımlarınız:

Müzakereye hazırlık için gerekenleri anlayacak

Kendi müzakere tarzını ve karşı tarafın tarzını belirleyebilecek

Müzakere esnasında gerekli iletişim becerilerini kullanabilecek

Güven yaratma konusunda mesafe kat edecek

Müzakere veya uyuşmazlık sürecinde olası itirazları birer fırsat gibi algılayıp tatmin yaratabilecek

İkna taktiklerini bilip kullanabilecek

Her iki tarafın da kazançlı çıktığı müzakere bilincini benimseyip uygulayabileceklerdir

Hedef Kitle: İşleri gereği çeşitli müzakere platformlarında bulunan ve ilkeli müzakere için yaklaşım ve teknikleri öğrenmek isteyen

çalışanlar

Müzakereyi Anlamak

Müzakerede Görünmeyenler

Müzakerede Güç

Müzakere Stilinizi Tanıyın

Güçlü ve Gelişime Açık Yönleriniz

Karşı Tarafın Müzakere Stilini Anlamak

Müzakere için Kritik Beceriler

Ön Hazırlık – Varsayım Yapmamak

Soru Sorma

Satır Aralarını Okuma

Dinleme

Güven

Müzakerede Üç Adım

Müzakere Öncesi Hazırlık

SWOT

Strateji

Roller

Müzakere Sırasında İletişimsel Beceriler

Açılış

Ana İfadeler

İtirazlar ve Direnç

Taktikler

İknanın 7 Sırrı

İknanın Zihinsel Yolculuğu

Müzakere Sonrası

Takip

Program Dökümanı ve Katılımcı Belgesi: Program sonrası kişilere eğitimde anlatılan konuların özetini içeren katılımcı rehberi ve katılımcı belgesi on-line olarak gönderilmektedir.

Program Katılım Koşulları: Program katılım ücreti ile ilgili bilgi almak ve tüm sorularınız için spancaroglu@pdropenplatform adresinden bize ulaşabilirsiniz.