Yeni Normalde Çevik Satış

Genel Bakış

Dijital dünya alışkanlıklarımıza Pandemi tecrübesi eklendiğinde, yaşadıklarımız doğrudan hızlı bir dönüşüme uğradı.

Bu kapsamda zaten sürekli bir hareketlilik içinde olan Satış Dünyası, kendini Çevik Yönetim anlayışının bir uzantısı olan “Çevik Satış” yöntemlerinde buldu. Ezber bozan bu durum, beraberinde yeni bakış açıları, somut metotlar ve teknik ile pratiğin müşteri değeri yaratmak için kol kola gezdiği bir dünya yarattı.

Satış yapmaktan öte, satın alma isteği uyandırmak, satışta rehberlik etmek, müşteri deneyimini tasarlamak ve sunmak bu yeni normalin hedefleri oldu. Bu hedeflere ulaşmak için ‘’Çevik Satış’’ somut öneriler getirmektedir.

 

Neden katılmalıyım?

  1. Satış yetkinliğimi geliştirmek: Satmak yerine Satın almasına rehberlik etmek. Çevik satışın çıkış noktası ve sonuç almada sağladığı fayda
  2. Çevik Yaklaşımı satışta kullanmak: Bir iş modeli olarak çevik satış. Sprint, Scrum, Kanban. Organizasyon ve günlük işleyiş önerileri
  3. Ekipleri Yönetmek: Agile/Çevik ortamda ekiplerin yetkinlikleri. Etkin ekip yönetmenin püf noktaları
  4. Ölçümleme yöntemleri: Metrikler ve Değerlerle yönetim Çevik Satışın sürekli değer yaratması
  5. Müşteride iz bırakmak: Çevik Satış yaklaşımı ile güçlü müşteri deneyimi yaratmak

 

Programda Yer Alan Konu Başlıkları

  • Yöntemler: Waterfall ile Çeviklik Yönetim Arasındaki Temel Fark
  • Satışta Konumlanma: Deneyim Yaratmak> Satış Adedi, Satın Almada Rehberlik
  • Müşteri Satış Parkuru: Müşteri Deneyimini Dilimlere Bölmek, Değer Geliştirmek, Beklenti Değişim Hızı
  • Metrikler: Çevik Satışta Gelişim İçin Neler, Nasıl Ölçümlenmeli?
  • Çevik Satış Yönetimi: 8 Adımda Satış Faaliyetinin Kurgulanması

Süre – Saat

Yarım Gün: 09:30 – 12:30

 

Eğitim Platformu

On-Line Platform Uygulamaları

 

Eğitim Metodolojisi

  • Eğitimde ön test – son test ile kazanımların ölçülmesi
  • Kapsamlı, etkileşimli ve farklı öğrenme eğilimlerini destekleyen bilgi paylaşımı
  • Farkındalık ve bilgi derinliğini destekleyen uygulamalar
  • Kazanımların alışkanlığa dönüşmesini kolaylaştıracak, gerçekçi, uygulanabilir paylaşımlar
  • Kişisel geribildirimlerle katılımcıların gelişim yol haritalarına katkı sağlanması

 

Eğitim Danışmanı cv http://www.pdropenplatform.com/our-trainers

Eğitim Danışmanı Video https://www.youtube.com/watch?v=7rMhW2eNA-k&t=3s

 

Program Dokümanı ve Katılımcı Belgesi

Program sonrası kişilere eğitimde anlatılan konuların özetini içeren katılımcı rehberi ve katılımcı belgesi on-line olarak gönderilmektedir.

 

Program Katılım Koşulları

Program ile ilgili kapsamlı eğitim akışı ve katılım koşulları bilgisi için spancaroglu@pdropenplatform.com adresinden bize ulaşabilirsiniz.